第792节
“谷歌相信移动时代要来临，亲手做了安卓系统。”
“高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益，愿意倾力支持安卓和ars。”
“易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱，能吸引到消费者足够的眼球。”
“莱杰尔，机会就摆在眼前，你们一定要中用啊。”
方卓今天既然来，也就把态度原原本本的说个清楚。
如果t-obile不愿意，那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。
不管怎样，六月份之前运营商要有个初步的态度。
莱杰尔把玩着手里的易科ars，又把它传给旁边的高管们，轻声的讨论了几句。
他有看过苹果发布会，但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机，还能拍摄自己的秃头，感觉上确实挺新奇的。
等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来，莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力，但我们要用理性做事，这段时间以来，我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”
“从到手的产品来看，易科的工作值得赞赏。”
“我也很讶异，高通今天展示的包容态度，这太让人不可思议了。”
“如果可以，我们两周之后再谈谈看，怎么样？”
莱杰尔给了个时间，他需要再评估评估，也要考虑如何参照苹果与at＆t之间的合作模式。
另外，方总有一点说的很对，稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。
莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。
总的来说，他愿意先给个尝鲜的态度，毕竟，还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。
方卓没有很满意，也没有太失望。
与t-obile这边已经谈了很久，虽然自己这一趟满怀热情，但也很难一锤定音。
他起身和莱杰尔握了握手，开玩笑道：“我的手机现在用的是verizon的号码，如果将来咱们合作，我一定第一时间携号转网，你们t-obile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”
莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑，无非就是易科也要比拟苹果与at＆t那样模式合作的力度，苹果带来一个转网用户是11美元，他方总也要11美元。
这钱一致，那其它的呢？
莱杰尔不轻不重的握手，微笑着点头，没有接这个话。
方卓也没有继续往下聊，玩笑嘛，就是一笑而过。
三人没有立即离开，施密特又和莱杰尔单独交流了一会，看起来似乎还有些收获。
等到离开t-obile的办公楼，轿车停在面前。
高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门，侧头道：“你们不上？”
“你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。
雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。
他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。
谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。
“莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。
方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。”
对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。
“愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。
两人坐进轿车的后排。
施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？”
“大概率会成真。”施密特说话很严谨。
“这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？”
施密特没好气地说道：“我没有你那么无耻。”
他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。”
方卓质疑了施密特一眼。
“苹果和at＆t之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和at＆t就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”
方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？”
“不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家ajor senr公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。”
这是易科过去竞争的特点。
方卓听到“ajor senr”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。
他想了几秒，问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？”
“我猜，就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？”
连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。
方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。
他狐疑地问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？”
想取信于人，是不是先给了己方信息？
双面人施密特？
“哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在t-obile说个传闻中的大概合作条件就行。”
方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。
他沉吟道：“你认为易科和t-obile之间的采购和分成好谈吗？”
这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。
谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。
“有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真地说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。”
他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iphone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。”
方卓微微点头，449的iphone不好说反响，199的合约机还是看好的。
如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iphone是不是会比历史上卖得好？
方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。
他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。
好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真