第213节
年轻总裁只是点点头，说出一句：“不错，这是利好，利好易科。”
米勒深以为然的颔首，握手告辞道：“我很欣慰的看到iic的发布，这正是你第一次所说的场景价值，它将会形成硬件和软件上的闭环，创建行业新的生态。”
方卓面带微笑的和这位idg高层握手，哦不，这不叫握手，这叫风投机构对创业者的赋能，大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。
等到会议室的门被推开，米勒带着助手们离开易科，外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。
“方总，谈的怎么样？”虞红关切地问道。
方卓进行中心思想的提炼：“idg主要就是表达了一个意思，易科诉讼的越多，他们就越兴奋。”
过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红，手头上做的都是易科相关，他最先反应过来：“idg美国这边会积极参与a轮了？他们会投资了？”
“应该是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首，“这样的话，就好说服香港寰宇了。”
香港寰宇的梁启华在北京初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知riaa提起了侵权诉讼，这就让他们比较打退堂鼓。
就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职，香港寰宇同样也觉不太好接受，生怕自家投资打水漂——毕竟，寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。
所以，在确定米勒态度比较积极的情况下，融资会谈的主要任务就是让香港寰宇顺利掏钱，让申新科创和今日资本尽量多掏钱，至于熊晓鸽，他属于坚定看好易科的友军。
接下来三天，方卓没做别的，就是整理材料在国际机场接了两趟人。
他正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄后就大摆资料，先拿熊晓鸽练手，再准备和梁启华交流。
熊晓鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷，等到临近酒店才尝出味来：“你这一路说的好些都是我知道的，还有这一套那一套，搁这练兵呢？为会谈做准备呢？”
“会谈上能做啥？还不是咱提前沟通好，尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁启华，也得先打消他的顾虑。”
熊晓鸽恍然，连连点头的讽刺道：“明白，明白，你可千万别手下留情。”
方卓认真地说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。”
他又感叹道：“企业的发展史简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊晓鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？”
他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。
“过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。
熊晓鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。
有了和idg熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。
阳光明媚，惠风和畅。
方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。
“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从中国来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据地说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业，不说大陆和香港，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有种逻辑自洽的感觉。
车内一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。
梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。
他“咳”了一声，想要发言。
方卓抢在前面开口，沉稳又自信地说道：“一种新的商业模式正在我们眼前展开，idg美国已经确定将会积极参与a轮融资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。”
他露出笑容：“这些材料梁总可以和你的团队一起研究研究，咱刚下机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。”
说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。
先前介绍市场情况的虞红和一直围观的潘犇都觉得老板说话节奏一级棒，尤其