第10章
铺里的凳桌柜都样式普通，实用性比较强。等店掌柜稍微不忙的时候，她才走过去，礼貌颔首。“掌柜的，请问你这收木器吗？”掌柜喝了口水，上下打量着她，见她身上衣裳还带着补丁，随口说道：“收啊，不过得看样式，方圆百里的人都会光顾我这家店，我可不是什么都收的。”李妙妙没在意他略带势利的口气，做生意什么样的人都会遇到。她把背篓放在地上，把上面一层布拿开，将背篓里的如花瓣形状的木盒放到柜台上。“掌柜的，这是我自己做的多功能盒，你看一下。”她把藏在里端格子一层层平推出来，随着旋转，四个格子展开后就像一朵四瓣花，最上面一层紧靠中间的木轴撑不住。所以她加了一根立柱，为了可观性，她把那在立柱周边刻画了花纹。店掌柜见过很多桌案也见过很多木盒，从来没见过这么奇怪的盒子。“可否让我观瞻一番？”李妙妙伸手做了请，“你随意。”店掌柜把木盒转到面前，才发现每个格子里的凹槽形状都不一样。一层最简单是圆的，但边上雕刻了花藤。花藤从底下延展到最顶上一层，看来起来像一根围着木盘生长的藤蔓。二层逐渐复杂起来，格上的凹槽变成了两个，形状像两个大小不均的叶子，弧度很流畅。三层的的凹槽形似贝壳，中间有三道弧棱，可以放四样东西。四层的形状有点怪，但是很好看。“姑娘，这是何种形状？”“四朵分开的花瓣。”其实是爱心，李妙妙怕他联想到心脏，换了种说法。店掌柜扣了扣脑门，好奇的紧，“还有这么奇怪的花瓣子。”店里又进来了一批人，看到柜台上摆着一个甚是好看的盘子，他们都忍不住围上去看。“这个盘子好奇特，是装啥用的？”“越看越好看，掌柜的，这盒子是拿来干啥用的？”店掌柜方才没把面前这其貌不扬的姑娘当一回事，所以只听到了什么盒。“是我旁边这位姑娘带来的，让她跟大家讲解吧。”这是个好的推销机会，李妙妙自然不会放过，她向店掌柜微微颔首，随即露出一抹清甜又不失礼貌的笑容。随即缓缓向众人讲解：“它叫多功能盒，主要功能是用于放置糕点瓜果茶杯等。”“像我们平日想吃好几样不同的吃食需要端上来四到五个盘子，不仅要来回几趟收拾也比较麻烦，有了多功能盒，一个便能解决问题。”为了给他们更直观地展示用途，李妙妙向店掌柜借几样东西。店掌柜发现这姑娘口才不错，正好看看能否将这个卖出去，家里有些瓜果，他让伙计一起带过来。
其实李妙妙只想借用一些花椒、食茱萸、茴香等调料做展示，结果店掌柜还拿出一些干核桃和芝麻。她向店掌柜道谢，随后把这些物品放进形状不一的凹槽里。在形状的限制下，那些花椒像叶子、像花瓣。跟美食的色香味俱全使人胃口大开一样，赏心悦目也容易增加购买欲。被她这样一摆弄，人群中发出了惊叹。“这样一摆，我看那些芝麻粒都栩栩如生了。”她给木盒的定位客户便是那些不缺钱的人家，只有富贵人家才有心思摆弄这些物件。对于普通人家来说，更注重实用性。多功能盒实用性有，但不多。所以一些看完热闹的百姓转身走了。一个穿着华贵相貌有几些魁梧的男子带着小厮走近，他方才在后面听到李妙妙说的话，他先是看了看柜台上木盒，抬头看向李妙妙。“我可否上手？”“自然可以。”李妙妙往旁边站了一步，把位置让出来给他。“多谢。”向她道谢后，男子便将木盒一层层收起来再展开。他旁边的小厮乐呵呵的说道：“少爷，这个有意思啊。”“是挺有意思的。”男子一次次收起一次次展开，面上笑意大开。店掌柜都怕这何府的大少爷把木盒玩坏了，他想给李妙妙提个醒，结果一看她脸上笑意不减还有点无所谓。李妙妙不是无所谓，她是根据之前做生意的经验看出这位少爷会买。下一刻，何少爷把木盒再次折好，他手搭在上面。豪爽问道：“姑娘，这多功能盒怎么卖？”他直接越过店掌柜问李妙妙，如果只做一次性买卖她到可以报价拿钱走人。上李家村里离五河县太远，她不可能每次赶集都背一个来卖，得跟人长期做生意才行。“这位公子，我是第一次来县城，还是请店掌柜帮忙出个价吧。”她的笑容落落大方，既没有独揽也没有表现愕喜，稳重的举止让何文对她有几分另眼相看。“王掌柜，你说个价。”都是生意人，王掌柜怎会不知道李妙妙这样做的用意。“何少爷稍等，待我估个价。”鲁班铺旁边的酒楼。二楼雅间，一名手持折扇身着青色衣裳的男子，看见楼下何文和小厮从鲁班铺出来，小厮手上还抱着一个奇怪的盒子。